Burn Rate Nasıl Hesaplanır

Gross Burn ve Net Burn Farkı

Gross burn, şirketin bir ayda kapıdan çıkardığı tüm nakit: maaşlar, kira, yazılım lisansları, reklam harcamaları ve diğer sabit giderler. Bu rakamı hesaplamak için banka ekstrenizi açın ve o ay yapılan her ödemeyi toplayın; kredi kartı ödemeleri de dahil. Gross burn size şu sorunun yanıtını verir: gelir tamamen kesilse kaç ay ayakta durabilirsiniz?

Net burn ise gross burn'den tahsil edilen aylık geliri çıkarır. Pre-revenue bir startup için bu iki sayı birbirine eşittir çünkü ortada eksilecek bir gelir yoktur. İlk abonelik geliri girmeye başladığında net burn, gross burn'den ayrışır ve takip etmeniz gereken asıl metrik haline gelir; yatırımcılar da banka hesabı değil, net burn üzerinden durumu değerlendirir.

Runway Formülü ve 18 Aylık Kural

Runway hesabı basit bir bölme işlemidir: eldeki nakit miktarını aylık net burn'e bölün. Kasada 600.000 TL varsa ve aylık net burn 50.000 TL ise runway 12 aydır. Bu sayı size karar süreleri için bir takvim verir; 12 ay, çoğu zaman bir tur açıp kapatmak için yeterli görünse de pratikte çok kısa kalır.

18 aylık kural buradan çıkar: fundraising süreci ortalama 3 ila 6 ay alır, ardından kapanış prosedürleri ve para transferi birkaç hafta daha ister. Runway 12 aya düştüğünde yatırımcı görüşmelerini başlatmak artık geç kalmıştır; 18 aylık eşikte harekete geçmek, müzakere masasına baskı altında değil güçten oturmanızı sağlar. Bu yüzden pek çok deneyimli CFO, runway 18'in altına düştüğü anda alarmı çalar.

Üç Senaryo Modeli

Tek bir burn rakamına güvenmek, gelecek ayın öngörülemez harcamalarını görmezden gelir. Bunun yerine üç senaryo modelleyin: conservative, base ve aggressive. Conservative senaryo sıfır büyüme ve sabit maliyeti varsayar; en kötü durumda ne kadar ayakta kalırsınız sorusunun yanıtıdır. Base senaryo bütçelediğiniz plandır; aggressive senaryo ise satış pipeline'ınızdaki en iyimser tahminleri içerir.

Ay bazlı ortalama alırken tek bir aya bakmanın yanıltıcı olduğunu unutmayın; toplu faturalar (yıllık sigorta, sunucu sözleşmesi, ekip etkinliği gibi) o ayın gross burn'ünü olağandışı şişirir. Bu nedenle üç aylık ortalama, tek ay okumasından çok daha güvenilirdir ve senaryo modelinizin base vakası için bu ortalamayı girdi olarak kullanmanız gerekir.

Burn Rate Denetim Listesi

Her ay burn rate denetimini aynı gün yapmak disiplin gerektirir. Önce tüm banka ve kredi kartı hesaplarındaki toplam çıkışı çekin, aylık tekrar eden olmayan kalemleri (reklam ajansı kuruluş bedeli, avukat retainer gibi) işaretleyin ve her birim için "bu harcama büyümeyi doğrudan etkiliyor mu?" sorusunu sorun. Bu soruya "hayır" cevabı veren kalemler, kesim listesinin ilk adaylarıdır.

Denetimi tamamladıktan sonra üç rakamı tek sayfada tutun: bu ayki gross burn, bu ayki net burn ve güncel runway. Bu sayfa yatırımcı güncellemelerinde, yeni ekip üyesi mülakatlarında ve kurul toplantılarında ortak referans noktası haline gelmelidir. Aynı formatta her ay güncellenen bir tablo, zamanla hem ekibin hem de yatırımcıların güvenini pekiştirir çünkü tahminlerle gerçekleşenleri yan yana göstermiş olursunuz.

Sık Sorulan Sorular

Gross burn ile net burn ne zaman birbirine eşit olur? Şirkete hiç gelir girmediği pre-revenue dönemde, çıkarılacak gelir sıfır olduğu için iki değer her zaman eşittir.

Runway hesabında banka bakiyesine kredi limitini dahil etmeli miyim? Hayır. Runway hesabında yalnızca gerçekten elinizde olan nakdi kullanın; kredi limiti kullanıldığında faiz ve geri ödeme yükümlülüğü doğurur, bu da burn'ü artırır.

Üç aylık ortalama burn neden tek aydan daha güvenilir? Yıllık sigorta ödemeleri, toplu sunucu faturaları veya ekip etkinlikleri gibi periyodik harcamalar bir ayı olduğundan yüksek, diğer ayları olduğundan düşük gösterebilir; üç aylık ortalama bu dalgalanmayı düzeltir.

18 aylık kural her sektör için geçerli mi? Bu kural özellikle VC destekli erken stage startuplar için geçerlidir. Bootstrap şirketler veya nakit akışı pozitif işletmeler için fundraising zorunluluğu farklı hesaplamalar gerektirir.

Senaryo modelinde hangi varsayımlar en sık yanlış çıkar? Satış döngüsünün uzunluğu ve ekip büyüme hızı genellikle olduğundan iyimser modellenir; conservative senaryoda bu iki kaleme en büyük tamponu eklemeniz önerilir.