Runway Uzatmak için 8 Taktik
11 Ocak 2026
SaaS denetimi, işe alım zamanlaması, gelir hızlandırma ve bridge round seçenekleriyle nakit pistinizi uzatın.
SaaS Abonelik Denetimi
Erken stage bir startup, fatura dönemlerine dağılmış onlarca SaaS aracına aylık 10.000 ila 20.000 TL arasında ödeme yapıyor olabilir; bunların büyük bölümü artık aktif kullanılmıyor ya da farklı araçlarla işlev çakışması yaşıyor. Bu denetimi yapmak için tüm kredi kartı işlemlerini bir tabloya dökün, abonelik sahibini ve son aktif kullanım tarihini not edin. Üç ayı aşkın süre açılmamış araçları kesin, kalanlar için alternatif fiyat kademelerini araştırın.
AWS, Stripe, Notion ve Vercel gibi büyük platformların startup programları toplam 50.000 ile 250.000 USD arasında kredi sunuyor. Bu programlara başvurmak çoğunlukla beş ila on dakika alan bir form doldurmaktan ibaret; ancak pek çok kurucu varlığından habersiz kalıyor. YC Deals, Stripe Atlas ve AWS Activate portalları bu kredilerin toplandığı başlangıç noktalarıdır. Mevcut ödediğiniz SaaS faturalarını bu kredilerle sıfırlayabilirseniz aylık net burn'ünüz hiçbir özelliği kaybetmeden onlarca bin TL düşer.
İşe Alım Zamanlaması
Tam zamanlı bir çalışanın aylık maliyeti yalnızca maaştan ibaret değildir; işveren SGK payı, yemek kartı, sağlık sigortası ve cihaz giderleri toplam paketi %35 ila %50 artırabilir. Buna karşın özelleşmiş bir işi contractor olarak yaptırmak, aynı çalışan profiline kıyasla genellikle %60 ila %70 maliyete denk gelir çünkü SGK yükümlülüğü ve yan haklar ortadan kalkar.
İşe alım zamanlamasında doğru soru şudur: bu rol altı ay sonra hâlâ aynı kapasitede gerekli olacak mı? Cevap belirsizse, önce contractor deneyimi yapın ve talep netleştiğinde tam zamanlı pozisyona geçin. Tam zamanlı işe alımı en az bir çeyrek ertelemek, 10 kişilik bir ekipte maaş + yan haklar farkıyla 200.000 ila 400.000 TL arasında runway katkısı sağlayabilir.
Gelir Hızlandırma
Müşteriye yıllık ödeme teklifinde %15 ila %20 indirim sunmak, o müşterinin 12 aylık gelirine bugün ulaşmanızı sağlar. Bu yaklaşım cash flow'u 12 ay erkene çeker ve runway'i doğrudan uzatır. Kayıp oran düşükse bu indirim maliyeti daha da küçülür; çünkü yıllık taahhüt alan müşterilerin churn olasılığı aylık ödeyen müşterilere göre genellikle daha düşüktür.
Bir diğer hız artırıcı, pilot anlaşmalarda ödeme koşulunu net 30'dan peşinate çevirmektir. Bunun için müşteriye erken ödeme karşılığında küçük bir uygulama desteği veya eğitim paketi sunabilirsiniz. Bu değer takası nakit dışında hiçbir ek maliyet doğurmaz ama gelirinizin banka hesabınıza ulaştığı tarihi haftalar öne alır ve o haftalık farkın kümülatif etkisi runway hesabında anlamlı bir sayıya döner.
Bridge Round ve Alternatifler
Bridge round, şirketin bir sonraki büyük yatırım turunu kapatmadan önce operasyonlarını sürdürmesi için mevcut yatırımcılardan kısa vadeli sermaye almasıdır. Bu yapı genellikle SAFE veya convertible note olarak düzenlenir; faiz oranı, vade ve bir sonraki tura dönüşüm iskontosunu içeren üç madde müzakerenin omurgasını oluşturur. Mevcut yatırımcı due diligence sürecini zaten tamamladığı için kapanış süresi haftalar içinde olabilir.
Devlet destekli alternatifler de değerlendirmeye alınmalıdır. KOSGEB KKDF faizsiz kredi programı, küçük işletmelere belirli dönemlerde avantajlı koşullarla nakit sağlıyor. TÜBİTAK hibe programları ise geri ödemesiz sermaye sunuyor; ancak bu programların belge yükü ve değerlendirme süreleri göz önüne alındığında bridge round acil ihtiyaçlar için daha hızlı bir çözüm olmaya devam ediyor. İki yolu paralel yürütmek, hangisi önce kapanırsa onu kullanma esnekliği tanır.
Sık Sorulan Sorular
SaaS denetimini ne sıklıkla yapmalıyım? Çeyrek bazlı yapılması önerilen bir rutindir; büyüme dönemlerinde yazılım araçları hızla çoğaldığı için altı ayda bir yapılan denetim artık geç kalır.
Yıllık ödeme indirimi hangi müşteri segmentinde daha iyi çalışır? Bütçe döngüsü yıllık planlanan kurumsal ve KOBİ müşterilerinde daha etkilidir; bireysel kullanıcılarda fiyat duyarlılığı yüksek olduğu için indirim oranının da biraz daha artırılması gerekebilir.
Bridge round için mevcut yatırımcı yoksa ne yapılır? Melek yatırımcı veya sektörel stratejik ortaklar ikincil seçenek olabilir. SAFE yapısı sayesinde valuation müzakeresi ertelendiği için süreç daha hızlı ilerler.
Contractor ile tam zamanlı çalışan arasındaki vergi yükümlülükleri nelerdir? Freelancer ücreti için serbest meslek makbuzu veya şirkete fatura kesilmesi gerekir; gider olarak düşülebilir ancak sürekli ve bağımlı iş ilişkisi kurulursa Vergi İdaresi muvazaa riski değerlendirir.
AWS Activate başvurusu için ne gerekiyor? Onaylı bir akseleratör veya yatırımcı sponsoru ya da açık kaynak projesine katkı gibi bir nitelendirme kriteri gerekiyor; ekos.kosgeb.gov.tr üzerindeki KOSGEB kaydı zaman zaman ek katkı sağlıyor.
