Tohum Turuna Hazırlık Rehberi

Seed Turu Bileşenleri

Türkiye'de 2026 itibarıyla seed turu büyüklükleri 500.000–2.000.000 USD aralığındadır; pre-seed turlar ise 100.000–300.000 USD civarında kapanıyor. Bu rakamlar pazar dinamiğine, kurucu geçmişine ve traction seviyesine göre önemli ölçüde değişebilir. Yatırımcıyla konuşmadan önce "bu para ne işe yarayacak, hangi milestone'a ulaşılacak ve o milestone sonraki turu ne zaman açacak?" sorularını net yanıtla.

Seed turu iki bileşenden oluşur: hikaye ve veri. Hikaye pitch deck ile anlatılır; veri data room ile belgelenir. Yatırımcıların büyük çoğunluğu ilk görüşmede hikayeyi değerlendirir, ilerleme kararı verince data room'a girer. Bu yüzden pitch deck ve data room'u birbirinden bağımsız ama uyumlu biçimde hazırla: pitch deck'te söylediğin rakam data room'da doğrulanabilmeli.

Data Room İçeriği

Etkili bir data room altı bileşenden oluşur: yönetici özeti (iki sayfa), pitch deck, üç yıllık finansal model (gelir senaryoları, maliyet yapısı, nakit akışı), cap table (mevcut hissedarlar ve opsiyonlar), kurucuların CV'si ve referansları, ve varsa müşteri referans mektupları veya NPS verileri. Erken aşamada data room organizasyonu Notion veya Google Drive ile yapılabilir; DocSend okuma analitikleri sunduğu için hangi slaytın ne kadar süre izlendiğini görmenizi sağlar.

Finansal modeli gerçekçi tut; iyimser senaryoya ek olarak muhafazakâr bir senaryo da hazırla. Yatırımcılar tahminlerin ne kadar doğru çıktığından çok nasıl düşündüğünü değerlendirir. "Bu rakamı nereden buldunuz?" sorusuna "sektör ortalaması %X ve benzer ürünlerin büyüme eğrisi" gibi somut bir yanıt vermek, "öngörüyoruz" demekten çok daha güçlü bir sinyal gönderir.

Warm Intro Stratejisi

Soğuk e-posta ile yatırımcıya ulaşmanın ortalama dönüşüm oranı %1–3 iken warm intro ile bu oran %40–60'a çıkmaktadır. Warm intro için en güçlü kaynak hedef yatırımcının mevcut portföyündeki kuruculardır; onlara ulaşmak için LinkedIn veya Twitter üzerinden doğrudan mesaj, ya da ortak tanıdık arama yeterlidir. "Portföyünüzde tanıdığım biri var mı?" diye sormak için kendi ağını Crunchbase'de araştır.

Yatırımcı araştırması warm intro'dan önce gelir: Crunchbase veya PitchBook üzerinden hedef yatırımcının son 10 portföy yatırımına bak ve thesis uyumunu değerlendir. Fintech odaklı bir fona SaaS ürünü götürmek vakit kaybıdır. LinkedIn'de yatırımcının son paylaşımlarını okumak da referans için ipuçları verir: bir sektör hakkında yazı yazmışsa, toplantı notunda o sektörle ilgili bir gözlemini kabul etmek bağ kurma zemini oluşturur.

Due Diligence Hazırlığı

Due diligence sürpriz anı değil, sürpriz öncesi hazırlık gerektirir. Yatırımcı ilerlemek istediğini söylediğinde data room zaten hazır olmalıdır; o anda toplamaya başlamak hem süreci yavaşlatır hem de aceleyle hazırlanan belgeler kırmızı bayrak yaratabilir. Hukuki belgeler (şirket ana sözleşmesi, pay devir kayıtları, IP devir belgeleri), finansal belgeler (son 12 ay banka ekstresi, P&L), ekip belgeleri (anahtar çalışan sözleşmeleri, ESOP planı) data room klasörlerinde önceden düzenli halde bulunmalıdır.

Referansları da önceden hazırla: yatırımcı hem kurucu hem de müşteri referansı isteyecektir. İki ila üç mevcut müşteriden kısa yazılı referans veya referans görüşmesine hazır olduklarını teyit et. Portföy kurucularından referans almak isteyecek yatırımcılar için onlarla da önceden iletişim kur. DD süreci ortalama 4–8 hafta sürer ve hukuki ile finansal audit paralel yürütülürse bu süre kısalır.

Sık Sorulan Sorular

Kaç yatırımcıyla aynı anda görüşülmeli? 20–30 hedef yatırımcı listesiyle başla, hepsini aynı hafta arama; önce 5–8 ile başla, geribildirimlere göre pitch ve hikayeni kalibre et, sonra kapsamı genişlet. Tüm yatırımcılara aynı anda gidip "hayır" duymak pitch'i iyileştirme fırsatını kapatır.

Data room ne zaman paylaşılmalı? İlk toplantıdan sonra değil, yatırımcı açıkça ilerleme isteği belirtince. Herkese gönderilen data room linki hem güvenlik riski hem de sinyalsizlik yaratır. DocSend ile link bazında erişim kontrolü sağlayabilirsin.

Ön değerleme görüşmeleri nasıl yürütülür? SAFE veya konvertibl not kullanıyorsan değerleme konuşmayı ilerletmek için zorunlu değildir; cap ve discount tartışılır. Priced round yapıyorsan benchmark için benzer aşama, sektör ve traction'a sahip son turları referans al; yatırımcının portföyündeki benzer şirketlere ne değerleme biçildiğini araştır.

Yatırımcı "hayır" derse ne yapılmalı? "Hayır"ın nedenini sor: "Bu karar için en büyük endişeniz ne?" sorusu hem geri bildirim hem de pitch geliştirme fırsatı sunar. Bir yatırımcının reddettiği şirket başka bir yatırımcı için tam thesis uyumu olabilir; reddi kişisel alma, thesis uyumsuzluğu olarak oku.

Kapanış sürecini nasıl hızlandırırsın? Term sheet imzalandıktan sonra DD listesini talep et ve tüm belgeleri 48 saat içinde gönder. Geciken tek belge tüm kapanışı erteleyebilir; bir avukat veya CFO bu süreci koordine etmeli. Yatırımcıya kapanış tarihine dair haftalık durum güncellemesi gönder.